HABLEMOS DE REDES - PARTE 2

En la parte 1 de esta nota hablamos un poco de los temas negativos que pueden tener las redes de mercadeo, no digo que sean todos, pero al menos son con los que yo me he topado. Ahora nos toca hablar un poco de que hay de positivo en ellas.

1. Ofrecen una opción viable de negocios en un momento en el que emplearse es complicado. Me pondré yo como ejemplo, de momento me encuentro sin empleo desde hace siete meses, y después de ganar casi dos mil dólares comprenderán que gerencias medias hoy en día están pagando entre $500.00 y $800.00, mismas que no se arriesgarían a contratar a alguien que puede irse en cualquier momento por una oferta mejor y las gerencias donde la paga es mucho mejor te piden un perfil mucho más completo en donde hay personas más calificadas que yo, así de simple. Entonces esto no solo me pasa a mí, le pasa a muchos y eso sin contar una gran cantidad de jóvenes que no pueden emplearse.

Si por otro lado quieres poner una empresa formal, además de que la inversión inicial es alta, hay pocas opciones de financiamiento a emprendedores, y ya establecido te topas con los impuestos, extorsión, pagar planilla, etc. que finalmente terminan ahogando en pocos meses a una buena parte de emprendedores. También está la opción del autoempleo y subempleo que es dónde se ubica un buen número de profesionales que no encuentran trabajo, pero tienen necesidad de generar dinero por los compromisos adquiridos.

Entonces al final en este panorama se vuelve una opción, lo importante es entender por qué se hace y cómo hacerlo de forma responsable, esto implica no saltar de red en red cada vez que sientas que te estancaste, y llevas a la misma gente que una vez invirtió contigo de red en red pidiéndoles que inviertan en cada una de ellas.

2. Tienen un modelo de negocios interesante, les explico. Este tipo de compañías montan una compañía con un Investigación y Desarrollo (I+D) de nuevos productos, Producción, Mercadeo y Publicidad, Distribución, etc. Corporativamente funciona de forma regular, lo que funciona de forma atípica es el canal de ventas, quienes a su vez compran productos, pero no eres tú el que llevas los costos administrativos ni de producción.

El grueso de los ingresos que estas tienen es de las inscripciones iniciales, que generalmente suelen tener una inversión entre $500 y $1800 por lo cual te entregan un Kit de productos, esto bajo el supuesto que conozcas lo que vas a promover o que lo utilices para reventa, la otra parte de los ingresos viene del Reconsumo, es decir que debe existir un consumo mínimo mensual para mantenerte activo y seguir acumulando los puntos de las ventas que tu equipo de trabajo está haciendo, este suele andar entre $60 y $500 dependiendo de la compañía, más una membresía anual para seguir perteneciendo a la estructura que generalmente ronda los $50.00. La mayoría tienen sistemas de compensación bastante atractivos, en los cuales unos se enfocan en bonificar mejor al momento del ingreso y otros en los residuales que son cuando se va creando una estructura de trabajo grande. ¿Dónde está la ganancia dirán? en que por estadística de cada 10 solamente 3 a 4 personas continúan después de inscribirse, esto debido a los temas que tocamos en la parte 1.

También si no quieres ingresar personas porque sientes que puedes defraudar a alguien o así, pues lo puedes ver como una opción de Venta Directa, es decir compras a un precio preferencial y vendes a un precio diferenciado que ya son los precios a público, y allí te queda un margen entre el 25% y 40% sobre el precio de compra y venta del producto dependiendo de la compañía.

Importante que lean los contratos y materiales que les den, ya que por más que se sientan ofendidos si ustedes firmaron un contrato de ingreso aceptando las cláusulas contenidas allí, no habrá demanda que valga, esto aplica para todo tipo de contrato o acuerdo que firmen.

3. Desarrollo de Habilidades y Crecimiento Personal, sé que para muchos este tema no será primordial, sin embargo encontrar y pertenecer a un grupo de personas que están motivados te da energía, también es un buen inicio para desarrollar habilidades sociales y de emprendimiento, perteneces a un grupo multidisciplinario en cual puedes apoyarte para otros proyectos. Respecto a los libros pues la mayoría no te dicen cosas que no sepas, sin embargo a veces te ayudan a recordarlas y aplicar algunas estrategias que a lo mejor no habías visto, leer siempre enriquecedor.

Como dije en la primera entrega, todo depende cómo lo veas y cómo lo desarrolles. Casi todo o todo tiene más de una forma de verlo, porque también hay en gente que entra a estos negocios con la esperanza de que otros hagan su trabajo, que otros le cierren la venta, que otros asuman la responsabilidad de la gente que ingresan, y así amigos simplemente no se puede, tampoco aquí la gente parásita y tóxica encuentra cabida.

HABLEMOS DE REDES - PARTE 1

Hace más o menos una semana vi el tuit siguiente: 

"Y es en serio que hay gente que todavía cae en las garras de las estafas piramidales?.  Razón por la cuál decidí escribir esta nota, porque como todas las industrias tienen sus pro y contras, después de la nota puedes generarte una idea y tomar una decisión si alguien te ha hablado de una oportunidad de este tipo. 

La voy a dividir en dos partes, ya que hay muchísimo de que hablar. Veamos los puntos que debes tomar en cuenta antes de invertir en este tipo de compañías, quiero decir que estoy a favor de ellas siempre y cuando sean desarrolladas de forma responsable y tengan un equipo corporativo enfocado.

1. Muchas veces las personas tienden a replicar lo que escucha sin verificar la información, por lo tanto crea y replica conceptos que ni siquiera entiende, por ejemplo:

• Eso tiene esquema piramidal es una estafa. Efectivamente las redes de mercadeo como cualquier otro tipo de industria trabaja con un modelo de negocios (Productos, Ventas, Sistemas de Distribución, Sistemas de Compensaciones, etc.). La única forma de vincular a una persona que ha comprado productos dentro del sistema o modelo, es creándole una ubicación en la estructura de agentes de ventas, miembros, socios, el nombre que quieran darle, este esquema internamente se llama Genealogía o Estructura de Distribución. Entonces ven que la forma no es problema si tomamos en cuenta que las Estructuras organizativas de empresas tradicionales tienen ese mismo esquema, también hay que tomar en cuenta que en empresas muy grandes, suelen haber diferentes sistemas de bonificaciones para el equipo de Ventas, es decir el Vendedor rutero tiene un %, el gerente de zona tiene un % mayor, el gerente departamental tiene otro y así en base a las ventas de todo un equipo, en las empresas de Redes de Mercadeo y de Venta Directa funciona de la misma forma (explicarles un sistema de compensación de una de estas empresas por medio de una nota es bastante complicado).

• Eso es un esquema Ponzi es estafa, veamos ese nombre se le dio a una estafa generada allá por los años 20 por un italiano de apellido Ponzi, quien realizó una estafa de gran magnitud en Estados Unidos usando como promesa los cupones de respuesta internacional que se vendían más caros en ese país, eso sumado a las variaciones en los tipos de cambio, podría generar una ganancia interesante, la gente invertía ante una promesa de ganancia de intereses hasta del 50% sus ahorros o destinaba efectivo a este fin y mucha gente nunca recibió las ganancias esperadas y fueron defraudadas. En tal sentido hay que tomar en cuenta dos cosas: Si te ofrecen una Oportunidad que no implique recibir productos o paquete de productos de ingreso, no lo hagas. Si hay en nuestro país y el mundo este tipo de situaciones, empresas que te ofrecen beneficios altísimos pero sólo a cambio de tu dinero y de la adición de más personas al esquema, no tienen oficinas, no están legalizadas en el país, etc. Esas son las de cuidado.

• Como un dato importante, en Estados unidos existen regulaciones para este tipo de empresas, si no recuerdo mal el máximo de ganancias que éstas pueden registrar es del 60% sobre sus ventas lo cual tiene lógica si están desarrollando productos nuevos, si tienen oficinas corporativas en los países, etc. Además existe una revista que únicamente se dedica a informar sobre este rubro Direct Selling News, también contralores como la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa. Regulaciones hay, aquí caemos en el punto siguiente, a veces la mala no es la compañía sino el que la promueve.

2. A mi me metieron y me dejaron tirado, ahora no sé a quién a acudir. Esto es una de las cosas que suceden con mucha frecuencia, y es en mayor medida la que da mala reputación a la Industria. Debes considerar e investigar cuántos años tiene de vida esta empresa, no sólo en el país sino en el mundo, también que tipos de productos distribuye y si los mismos están registrados para importación y si la empresa también tiene registro legal. Sin embargo, hay que destacar, que a veces antes de iniciar operaciones formalmente en un país estudian el mercado y si es viable la operación por penetración del mercado, agilidad de legalización de los productos y la compañía, etc., ya que como sabemos mantener una oficina y toda la logística operativa implica gastos de operación mensuales, por lo qué generalmente estas compañías llegan a acuerdos con los liderazgos más fuertes de su estructura para que vayan e inicien la promoción de la marca y sus productos en el país, depende de los resultados y la función que el liderazgo que se vaya formando en el país si la compañía decide iniciar formalmente operaciones en el país, esto también debes de tomarlo en cuenta.

3. No entiendo, no me explicaron bien, me dijeron que era fácil, qué es eso de la duplicación. Vean el modelo de negocios de estas compañías no es complicado de entender, sin embargo si tiene muchos detalles que pueden confundir, y se requiere dejar de lado una serie de paradigmas personales y sociales para poder desarrollarlo. También hay que tomar en cuenta que es un tipo de negocio que requiere tener o desarrollar habilidades de liderazgo y comunicación, si usted no le habla ni a los palos por que le da pena, y tiene una actitud negativa, en definitiva tener éxito en esta industria va a ser más complicado. Las compañías generalmente cuentan con un manual introductorio, o tienen herramientas en sus páginas web, también los líderes de equipo que cuentan con varios años de experiencia que desarrollan sus propias guías de duplicación porque entienden que ellos ganan más con una estructura desarrollada a largo plazo que trabaje por si sola, sin embargo, también existen personas que trabajan por metas personales y van tras la consecución de viajes, rangos, etc. a ellos generalmente les cuesta duplicar equipos y aunque son los que suelen dar evidencia de resultados son los que requieren estar reclutando personas de forma constante por la liquidez de los ingresos. LA VELOCIDAD CON RESPONSABILIDAD Y DUPLICACIÓN sería el esquema perfecto ya que estar por más de dos meses sin generar ningún ingreso suele ser uno de los motivos por los cuáles la gente desiste de invitar y suele sentirse estafado, aunque tenga un Kit de productos muy buenos que a precio de mercado compensa totalmente la inversión inicial.

Como pueden ver este tema es bastante extenso y hay muchísimo de que hablar, seguiré en otra nota con otros puntos de interés. Si tienen consultas o les interesa que hablemos del tema igual pueden escribirme a mi correo electrónico arelycalderon@gmail.com