HABLEMOS DE REDES - PARTE 1

Hace más o menos una semana vi el tuit siguiente: 

"Y es en serio que hay gente que todavía cae en las garras de las estafas piramidales?.  Razón por la cuál decidí escribir esta nota, porque como todas las industrias tienen sus pro y contras, después de la nota puedes generarte una idea y tomar una decisión si alguien te ha hablado de una oportunidad de este tipo. 

La voy a dividir en dos partes, ya que hay muchísimo de que hablar. Veamos los puntos que debes tomar en cuenta antes de invertir en este tipo de compañías, quiero decir que estoy a favor de ellas siempre y cuando sean desarrolladas de forma responsable y tengan un equipo corporativo enfocado.

1. Muchas veces las personas tienden a replicar lo que escucha sin verificar la información, por lo tanto crea y replica conceptos que ni siquiera entiende, por ejemplo:

• Eso tiene esquema piramidal es una estafa. Efectivamente las redes de mercadeo como cualquier otro tipo de industria trabaja con un modelo de negocios (Productos, Ventas, Sistemas de Distribución, Sistemas de Compensaciones, etc.). La única forma de vincular a una persona que ha comprado productos dentro del sistema o modelo, es creándole una ubicación en la estructura de agentes de ventas, miembros, socios, el nombre que quieran darle, este esquema internamente se llama Genealogía o Estructura de Distribución. Entonces ven que la forma no es problema si tomamos en cuenta que las Estructuras organizativas de empresas tradicionales tienen ese mismo esquema, también hay que tomar en cuenta que en empresas muy grandes, suelen haber diferentes sistemas de bonificaciones para el equipo de Ventas, es decir el Vendedor rutero tiene un %, el gerente de zona tiene un % mayor, el gerente departamental tiene otro y así en base a las ventas de todo un equipo, en las empresas de Redes de Mercadeo y de Venta Directa funciona de la misma forma (explicarles un sistema de compensación de una de estas empresas por medio de una nota es bastante complicado).

• Eso es un esquema Ponzi es estafa, veamos ese nombre se le dio a una estafa generada allá por los años 20 por un italiano de apellido Ponzi, quien realizó una estafa de gran magnitud en Estados Unidos usando como promesa los cupones de respuesta internacional que se vendían más caros en ese país, eso sumado a las variaciones en los tipos de cambio, podría generar una ganancia interesante, la gente invertía ante una promesa de ganancia de intereses hasta del 50% sus ahorros o destinaba efectivo a este fin y mucha gente nunca recibió las ganancias esperadas y fueron defraudadas. En tal sentido hay que tomar en cuenta dos cosas: Si te ofrecen una Oportunidad que no implique recibir productos o paquete de productos de ingreso, no lo hagas. Si hay en nuestro país y el mundo este tipo de situaciones, empresas que te ofrecen beneficios altísimos pero sólo a cambio de tu dinero y de la adición de más personas al esquema, no tienen oficinas, no están legalizadas en el país, etc. Esas son las de cuidado.

• Como un dato importante, en Estados unidos existen regulaciones para este tipo de empresas, si no recuerdo mal el máximo de ganancias que éstas pueden registrar es del 60% sobre sus ventas lo cual tiene lógica si están desarrollando productos nuevos, si tienen oficinas corporativas en los países, etc. Además existe una revista que únicamente se dedica a informar sobre este rubro Direct Selling News, también contralores como la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa. Regulaciones hay, aquí caemos en el punto siguiente, a veces la mala no es la compañía sino el que la promueve.

2. A mi me metieron y me dejaron tirado, ahora no sé a quién a acudir. Esto es una de las cosas que suceden con mucha frecuencia, y es en mayor medida la que da mala reputación a la Industria. Debes considerar e investigar cuántos años tiene de vida esta empresa, no sólo en el país sino en el mundo, también que tipos de productos distribuye y si los mismos están registrados para importación y si la empresa también tiene registro legal. Sin embargo, hay que destacar, que a veces antes de iniciar operaciones formalmente en un país estudian el mercado y si es viable la operación por penetración del mercado, agilidad de legalización de los productos y la compañía, etc., ya que como sabemos mantener una oficina y toda la logística operativa implica gastos de operación mensuales, por lo qué generalmente estas compañías llegan a acuerdos con los liderazgos más fuertes de su estructura para que vayan e inicien la promoción de la marca y sus productos en el país, depende de los resultados y la función que el liderazgo que se vaya formando en el país si la compañía decide iniciar formalmente operaciones en el país, esto también debes de tomarlo en cuenta.

3. No entiendo, no me explicaron bien, me dijeron que era fácil, qué es eso de la duplicación. Vean el modelo de negocios de estas compañías no es complicado de entender, sin embargo si tiene muchos detalles que pueden confundir, y se requiere dejar de lado una serie de paradigmas personales y sociales para poder desarrollarlo. También hay que tomar en cuenta que es un tipo de negocio que requiere tener o desarrollar habilidades de liderazgo y comunicación, si usted no le habla ni a los palos por que le da pena, y tiene una actitud negativa, en definitiva tener éxito en esta industria va a ser más complicado. Las compañías generalmente cuentan con un manual introductorio, o tienen herramientas en sus páginas web, también los líderes de equipo que cuentan con varios años de experiencia que desarrollan sus propias guías de duplicación porque entienden que ellos ganan más con una estructura desarrollada a largo plazo que trabaje por si sola, sin embargo, también existen personas que trabajan por metas personales y van tras la consecución de viajes, rangos, etc. a ellos generalmente les cuesta duplicar equipos y aunque son los que suelen dar evidencia de resultados son los que requieren estar reclutando personas de forma constante por la liquidez de los ingresos. LA VELOCIDAD CON RESPONSABILIDAD Y DUPLICACIÓN sería el esquema perfecto ya que estar por más de dos meses sin generar ningún ingreso suele ser uno de los motivos por los cuáles la gente desiste de invitar y suele sentirse estafado, aunque tenga un Kit de productos muy buenos que a precio de mercado compensa totalmente la inversión inicial.

Como pueden ver este tema es bastante extenso y hay muchísimo de que hablar, seguiré en otra nota con otros puntos de interés. Si tienen consultas o les interesa que hablemos del tema igual pueden escribirme a mi correo electrónico arelycalderon@gmail.com